گرفتن پروژه فریلنسری خارجی برای خیلی از فریلنسرها و شرکت‌ها یه هدف بزرگ و جذابه. این کار می‌تونه موقعیت‌های کاری جدید، درآمد بیشتر و تجربه‌های متفاوتی رو به ارمغان بیاره. ولی اینکه چطور بتونی این پروژه‌ها رو بگیری، داستان دیگه‌ایه. تو این مقاله قراره راهنمایی‌های دقیقی بهت بدیم که چطور می‌تونی پروژه‌های خارجی بگیری و تو این کار موفق بشی.
اهمیت گرفتن پروژه خارجی
گرفتن پروژه‌های خارجی می‌تونه برات کلی سود داشته باشه. اول از همه، می‌تونی وارد بازارهای جدید بشی و درآمدت رو حسابی افزایش بدی. وقتی محصولات یا خدماتت رو به کشورهای دیگه ارائه بدی، مشتریای بیشتری پیدا می‌کنی و از این طریق سود بیشتری به دست میاری. اصلاً شاید حتی فرصت‌هایی پیش بیاد که بتونی تجربه‌های جدید و متفاوت کسب کنی که تو رقابت با بقیه حسابی به دردت بخوره و سطح کسب‌وکارت رو بالا ببره.
دومین نکته اینه که با گرفتن پروژه‌های خارجی، اعتبار و شهرتت هم کلی بیشتر میشه. وقتی مشتریای خارجی ببینن که توانایی انجام پروژه‌های بین‌المللی رو داری، بهت بیشتر اعتماد می‌کنن و این اعتبار باعث میشه مشتریای داخلی هم با خیال راحت‌تری باهات کار کنن. به‌علاوه، ارتباط با شرکت‌ها و افراد خارجی کلی فرصت جدید ایجاد می‌کنه برای یادگیری و نوآوری. اینجوری می‌تونی کسب‌وکارت رو پایدارتر کنی و همیشه یه قدم جلوتر از بقیه باشی.
چالش‌های یک فریلنسر تازه کار | چطور از پسش بربیاییم؟
نکات مهم برای گرفتن پروژه خارجی
داشتن پروفایل حرفه‌ای
داشتن پروفایل حرفه‌ای اولین قدم به سوی موفقیت در دنیای فریلنسریه. وقتی یه پروفایل خوب تو سایت‌های معروف مثل Upwork، Freelancer و Fiverr بسازی، اولین تأثیری که می‌ذاری خیلی مهمه. باید اطلاعاتت رو با دقت و به صورت حرفه‌ای تکمیل کنی تا بتونی نظر مشتری‌های احتمالی رو جلب کنی. نوشتن رزومه قوی که شامل مهارت‌ها، تجارب گذشته و توانایی‌هایت باشه، می‌تونه خیلی کمک‌کننده باشه. اینجوری مشتریان می‌تونن بهتر ارزیابی کنند که آیا تو فرد مناسبی برای پروژه‌شون هستی یا نه.
غیر از رزومه، باید نمونه‌کارهای خوبی هم تو پروفایلت بذاری که نشون بده چه کارهای قبلی رو انجام دادی و توانایی‌هایت چقدره. نمونه‌کارهایت باید به‌روزرسانی شده و شامل پروژه‌هایی باشه که با کیفیت بالا انجام دادی. همچنین، معرفی‌نامه‌ات باید حرفه‌ای، مختصر و مفید باشه تا مشتریان سریعاً بتونن دریافت کنن که چه کسی هستی و چه کاری می‌تونی براتون انجام بدی. با این کار، احتمال جلب پروژه‌های بیشتر و ارتقاء شغلی تو دنیای فریلنسری خیلی بیشتر میشه.
اهمیت به‌روزرسانی پروفایل
اهمیت به‌روزرسانی پروفایل خیلی زیاده، چون نشون می‌ده همیشه فعالی و به تغییرات و به‌روزرسانی‌های جدید توجه می‌کنی. مشتری‌ها وقتی می‌بینن پروفایلت مرتب به‌روز شده، متوجه می‌شن که با یه فرد پویا و به‌روز سروکار دارن. بنابراین بهتره هر از گاهی پروفایلت رو چک کنی و هر تغییری که لازم بود اعمال کنی. این می‌تونه شامل اضافه کردن پروژه‌های جدید، تغییر در توضیحات مهارت‌ها یا حتی به‌روزرسانی عکس پروفایلت باشه.
اگه مهارت یا دوره جدیدی یاد گرفتی، حتماً بلافاصله اضافه کن تا نشون بدی همیشه در حال یادگیری و پیشرفت هستی. این کار نه تنها مشتری‌های جدید رو جذب می‌کنه، بلکه مشتری‌های قبلی هم اعتماد بیشتری بهت پیدا می‌کنن و شاید دوباره باهات کار کنن. همچنین با اضافه کردن دستاوردهای جدیدت به پروفایل، می‌تونی به مشتری‌های احتمالی ثابت کنی که توانایی‌های بیشتری داری و می‌تونی پروژه‌های بیشتری رو با کیفیت بالا انجام بدی. اینجوری همیشه در مسیر پیشرفت و موفقیت خواهی بود.
ایجاد نمونه کارر قوی
ساخت پورتفولیو آنلاین
یه پورتفولیو دیجیتال توی وب‌سایتت یا یه سرویس آنلاین بساز و تمام نمونه‌کارهای خودت رو توش بذار. این کار به مشتری‌ها کمک می‌کنه ببینن تو چقدر توانایی داری. وقتی نمونه‌کارهای قوی و متنوعی داری، مشتری‌ها راحت‌تر می‌تونن تصمیم بگیرن که باهات کار کنن. این نمونه‌کارها به‌نوعی رزومه تصویری تو هستن و باعث می‌شن مشتری‌ها کمتر شک داشته باشن و بیشتر بهت اعتماد کنن.
علاوه بر این، یه پورتفولیو آنلاین می‌تونه به بهبود دیده‌شدن و برندسازی شخصی کمک بزرگی کنه. وقتی مشتری‌ها یا کارفرما‌ها تو رو اونلاین پیدا می‌کنن، دیدن پورتفولیو آنلاین تو چه از طریق موتورهای جستجو و چه از طریق لینکی که خودت بهشون می‌دی، می‌تونه اولین تصور خوب رو براشون بسازه. حتماً به یاد داشته باش که پورتفولیو همیشه به‌روز باشه و پروژه‌های جدید و موفقیت‌های اخیرت رو توش اضافه کنی. همینطور، اگر تونستی، از بازخوردهای مثبت مشتری‌ها و همکاران هم استفاده کن و اون‌ها رو به پورتفولیوت اضافه کن تا نشون بدی که در کارهات چقدر موفق بودی.
با یه پورتفولیو کامل و به‌روز، هم می‌تونی به جلب اعتماد مشتری‌های جدید کمک کنی و هم ارتباطت با مشتری‌های قبلی رو قوی‌تر کنی. در نتیجه، با مدیریت و نمایش دقیق دستاوردها و توانایی‌هات، برندسازی شخصی و حرفه‌ای‌ات رو تقویت می‌کنی و فرصت‌های کاری بیشتری برات ایجاد میشه.
تأکید بر پروژه‌های موفق
پروژه‌هایی که توشون موفق بودی و رضایت مشتری رو جلب کردی، حتماً نشون بده. این پروژه‌ها نه تنها نشان‌دهنده توانایی‌ها و مهارت‌های تخصصی تو هستند بلکه نشون‌دهنده تعهد تو به تولید کیفیت بالاست. وقتی که نمونه‌های موفق خودت رو ارائه می‌دی، به مشتری‌ها کمک می‌کنی که ببینن تو توانایی انجام پروژه‌های مشابه یا حتی پیچیده‌تر رو داری. همچنین، این پروژه‌ها می‌تونن به عنوان گواهی‌نامه‌ای اصلی برای کارهای تو عمل کنن، که معمولاً برای جلب اعتماد مشتری‌های جدید ضروری هستن. به نمایش گذاشتن جزئیات موفقیت‌های این پروژه‌ها، مثل دستاوردهای خاص، چالش‌هایی که پشت سر
گذاشتی و راه‌حل‌های خلاقانه‌ای که پیدا کردی، می‌تونه تأثیر مثبتی بر روی مشتری‌های آتی بذاره.
علاوه بر این، نظرها و بازخوردهای مثبت مشتری‌های قبلی رو هم به پروژه‌های موفق همراه کن. این بازخوردها می‌تونن به
عنوان تأییدیه‌های شفاهی یا کتبی از کیفیت کارت عمل کنن و برای مشتری‌های جدید مثل یک تضمین قابل اعتماد باشند. وقتی یه مشتری جدید می‌بینه که دیگران از همکاری با تو رضایت کامل داشتن، اعتماد بیشتری به تو پیدا می‌کنه و احتمال همکاری باهات بیشتر میشه. به همین خاطر، همیشه سعی کن نظرات مثبت مشتری‌ها رو جمع‌آوری کنی و همراه با جزئیات پروژه‌هایی که در اون‌ها موفق بودی، نمایش بدی. این کار نه تنها اعتبار حرفه‌ای تو رو بالاتر می‌بره بلکه باعث میشه که مشتری‌های جدید با اعتماد به نفس بیشتری بهت نزدیک بشن و پروژه‌هاشون رو بهت بسپرن.
مهارت‌های ارتباطی قوی
مهارت‌های ارتباطی قوی برای گرفتن پروژه خارجی از اهمیت بالایی برخورداره. وقتی می‌خوای با مشتری‌های خارجی کار کنی، باید بتونی باشون ارتباط خوبی برقرار کنی و حرفاشونو خوب بفهمی. این یعنی اول از همه زبانشونو بلد باشی؛ اگه به انگلیسی یا هر زبانی که مشتری صحبت می‌کنه مسلط باشی، خیلی بهتر می‌تونی باهاشون تعامل داشته باشی. البته این فقط شامل حرف زدن و نوشتن نیست، باید گوش دادن فعال و درک نیازهاشونم بلد باشی. باید نشون بدی که به کارشون واقعا اهمیت می‌دی و با ارتباط شفاف و منظم اعتمادشونو جلب کنی.
چیزی که خیلی مهمه همدلی و فهمیدن تفاوت‌های فرهنگیه. وقتی با مشتری‌های خارجی کار می‌کنی، ممکنه با فرهنگ‌ها و اختلاف‌های زمانی مختلف مواجه بشی؛ باید بتونی این تفاوت‌ها رو درک کنی و بهشون احترام بذاری. همچنین، توانایی مذاکره و حل اختلافات هم نقش بزرگی داره؛ باید بتونی مشکلاتو با آرامش و منطقی حل کنی و به توافق‌هایی برسی که هر دو طرف ازش راضی باشن. در کل، با داشتن مهارت‌های ارتباطی قوی، می‌تونی نشون بدی که حرفه‌ای و قابل اعتمادی و اینطوری پروژه‌های خارجی بیشتری رو بگیری.
توانایی مکالمه به زبان انگلیسی
یکی از مهم‌ترین فاکتورها برای گرفتن پروژه خارجی تسلط به زبان انگلیسیه. نه فقط تو مکالمه‌های غیررسمی، بلکه تو مکاتبات رسمی و مذاکرات کاری در سایت‌های فریلنسری خارجی هم باید قوی باشی.
اهمیت پاسخ‌دهی سریع و مؤثر
ابن نکته خیلی مهمه، سعی کن وقتی ایمیل یا پیامی از مشتری دریافت می‌کنی، سریع و مؤثر جواب بدی. این نشون می‌ده که به پروژه اهمیت می‌دی و همیشه در دسترسی.
تعیین قیمت مناسب
برای تعیین قیمت مناسب جهت گرفتن پروژه خارجی، اول باید حواست به بازار باشه و تحقیق کنی که قیمت‌های رقبا چنده و چه خدماتی ارائه میدن. بعدش می‌تونی با توجه به مهارت‌ها و تخصص خودت، قیمتی بزنی که هم برای تو سودآور باشه و هم برای مشتری جذاب بمونه. یادت باشه قیمت باید منصفانه باشه و نشون بده که ارزش کارتو درک می‌کنی، اما نباید خیلی بالا باشه که مشتری بترسه!
همچنین می‌تونی برای جذب بیشتر مشتری‌ها، پیشنهاداتی مثل تخفیف اولیه یا پکیج‌های خاصی رو در نظر بگیری که مشتری حس کنه از تو بیشتر می‌گیره تا از بقیه. در نهایت، همه چی به این بستگی داره که کیفیت کارت رو با قیمتی جذاب ترکیب کنی تا مشتری نتونه نه بگه!
تحقیق درباره قیمت‌های بازار
قبل از تعیین قیمت، حتماً بازار رو بررسی کن. ببین رقبا چقدر می‌گیرن و بقیمت تو باید چقدر باشه که هم منطقی باشه و هم بتونی با رقابت کنی.
انعطاف‌پذیری در مذاکره
برای گرفتن پروژه فریلنسری خارجی انعطاف پذیری رو فراموش نکن! گاهی ممکنه مشتری بخواد سر قیمت چونه بزنه. سعی کن یه حداقلی برای خودت تعیین کنی که کمتر از اون نگیری، اما در عین حال انعطاف‌پذیر باشی.
شبکه‌سازی آنلاین
از شبکه‌های اجتماعی مثل LinkedIn برای ارتباط با کارفرماهای خارجی استفاده کن. به گروه‌های حرفه‌ای و موضوعی مرتبط با کارت بپیوند و فعال باش.
حضور در وبینارها و کنفرانس‌های مجازی
شرکت در وبینارها و کنفرانس‌های مجازی یجوری میشه گفت یه راه عالی برای شبکه‌سازیه. اینجا می‌تونی با افراد جدید آشنا شی و شاید حتی پروژه‌های جدید پیدا کنی.
ارائه خدمات با کیفیت
یکی از مهم‌ترین فاکتورها ارائه خدمات با کیفیته. دقت کن پروژه‌ای که تحویل می‌دی، بدون عیب و نقص و کاملاً بر اساس نیازهای مشتری باشه.
حفظ مشتری‌های فعلی
بعد از پایان پروژه، ارتباطت رو با مشتری قطع نکن. یه مشتری راضی ممکنه دوباره بهت پیشنهاد کار بده یا تو رو به دیگران معرفی کنه.
استفاده از ابزارهای مدیریت پروژه
یکی از نکات مهم در گرفتن پروژه خارجی استفاده از ابزار مناسبه. از ابزارهای مدیریت پروژه مثل Trello، Asana یا Monday.com استفاده کن تا بتونی پروژه‌ها رو بهتر مدیریت کنی و با مشتری در ارتباط باشی.
پیگیری مرتب پروژه‌ها
سعی کن پروژه‌ها رو مرتب پیگیری کنی و مشتری رو در جریان پیشرفت کار قرار بدی. این کار می‌تونه اعتماد بیشتری ایجاد کنه.
نتیجه گیری
گرفتن پروژه فریلنسری خارجی کار چالش‌برانگیزیه که نیاز به مهارت و برنامه‌ریزی دقیق داره. اگه می‌خوای تو این مسیر موفق بشی، باید زبان انگلیسی یا زبانی که مشتری‌هاش استفاده می‌کنن رو خوب بلد باشی تا بتونی راحت باهاشون ارتباط برقرار کنی. همینطور، دونستن تفاوت‌های فرهنگی و تطبیق با زمان‌بندی‌های مختلف خیلی کمک می‌کنه که اعتماد مشتری‌ها رو جلب کنی.
تقویت مهارت‌های فنی، داشتن نمونه‌کارهای قوی و فعالیت تو پلتفرم‌های معتبر آزادکاری هم خیلی مهمه. اگه این نکات رو رعایت کنی و با پشتکار جلو بری، احتمال موفقیتت خیلی بیشتر میشه و می‌تونی تو بازار بین‌المللی جایی برای خودت باز کنی. پس با انگیزه و تلاش به جلو حرکت کن و هیچ‌وقت یادگیری و پیشرفت رو فراموش نکن.
